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今のサイトが事業に追いついていない。でも作り直す根拠を示せない

リニューアルの相談で最も多い壁は、デザインでも予算でもなく、社内を通す理由です。

稟議で強いのは「古いから」ではなく、いまのサイトが失っている商談・応募・信用を数字にした資料です。作り直すべきかどうかも、その数字を見てから決められます。

実際、初期費用を抑えた見積もりほど、5年間の総額では最大250万円近く高くつくことがあります。

こんな状態ではありませんか

  • 稟議で見た目以外の理由を示せない
  • 更新が止まり同業の刷新が気になる
  • 頼むと決めたが何から決めるか迷う
  • 作り直すほど数字が良くならない
  • 作り直しで問い合わせが減りそう

通らないのは見た目の話をしているからで、予算の問題ではありません

古いと感じているのはたぶん間違っていません。ただ、その感覚は決裁者と共有しづらく、「いまのままでも売上は立っている」の一言に負けます。

理由の出し方

稟議での扱われ方

見た目が古いから

主観として反論される

競合が作り直したから

焦りだけが伝わる

失っている数字が出ている

判断の材料になる

足すのは、失っている商談・応募・信用の数字と、何年でいくら回収するかの設計、改修範囲と費用の根拠の3つです。作り直さない選択肢も同じ机に載せると、判断そのものの説得力が上がります。

部分改修を並べると稟議が通りやすい

作り直す案だけを持っていくと、「本当に全部やる必要があるのか」という質問が返ってきます。部分改修の案を横に並べておくと、その質問に先回りできます。

何から手をつけるべきか分からない場合は、誰に相談すればいいかから一緒に整理することもできます。

検索流入を落とさない

全部作り直すと、積み上げた検索の評価まで一緒に消えるおそれがあります。いま検索から来ているページとURLを先に一覧にし、移行先を1対1で決めます。

公開後は、同じ語の表示回数と問い合わせを公開前と並べて確かめます。手順はホームページリニューアルの進め方の移行の章にあります。

実はアームの見立ては作り直す前提では進みません。数字を見た結果、部分改修で足りると分かれば、その範囲でのご提案をします。

稟議に載せる3つの数字

難しい分析は要りません。決裁者が反論しにくいのはこの3つです。

①いま失っている件数

問い合わせや応募が前年や一昨年と比べて何件減ったか。減っていなくても、同じ流入で取りこぼしている件数が出せます。

1件の価値（平均受注単価×成約率）を掛ければ、失っている金額になります。

②5年間の総額

制作費だけでなく、月額の保守を5年分足した総額で比べます。いくらで作るかではなく、いくらを回収する設計かで比べると、話が投資の議論になります。

③直さない場合の来年

何もしなければ、来年も同じ会議を繰り返すことになります。判断の先送りにも金額がついている、という一行を足します。

放っておくと判断の先送りだけが積み上がります

安いか高いかは初期費用では決まりません。5年間の総額で見ると順番が入れ替わります。

作り方

初期費用

5年の総額

90万円・保守は必要なときだけ

90万円

約90〜150万円

40万円・縛りつき保守が月5万円

40万円

約340万円

単純計算で上の行は月あたり約1.5〜2.5万円です。古いままのサイトは、商談・応募・信用を少しずつ減らし続けます。

ただし数字にしていなければ体感で終わり、来年も同じ会議を繰り返すことになります。

数字が出ると社内の会話がこう変わる

稟議

差し戻しの理由が先に潰れている

失っている件数と回収の設計が資料に載っていれば、「いまのままでも売上は立っている」への答えが用意された状態で会議に入れます。

いま

数字が出たあと

見た目の話で差し戻される

投資と回収の話になる

決裁者の主観と勝負

数字の妥当性の議論

範囲

全部を作り直さずに済むことがある

見立てはリニューアルを前提にしていません。数字を見た結果、部分改修で足りると分かれば、その範囲でのご提案をします。

いま

数字が出たあと

作り直す前提でしか進まない

直さない範囲を決められる

費用が読めない

範囲が決まり金額が決まる

次の更新

数年おきの作り直しから抜けられる

回収の設計と計測が残っていれば、次に迷ったときも数字で判断できます。作り直しの周期そのものが変わります。

計画書は、そのまま社内の稟議資料としても、いまの制作会社への指示書としても使えます。

相談から着手まで

  1. STEP 01

    初回ヒアリング

    いまのサイトの経緯と、稟議で使いたい資料の形をお聞きします。

    30〜60分・無料

  2. STEP 02

    見立ての共有

    作り直すべきか部分改修かの見立てと、稟議に使える数字の出し方をお伝えします。

    数日

  3. STEP 03

    お見積もり

    内訳つきの見積書とスコープ案をお出しします。

    最短翌営業日〜3営業日

  4. STEP 04

    ご判断

    検討・比較はご自由に。追客はしません。

    期限なし

相談だけでも構いません

3つの段階に分かれています。1で持ち帰る方もいます。1は無料で相談するからお申し込みください。

3つの段階と費用

段階

やること

期間・費用

1. 初回ヒアリング

稟議に使う数字の出し方を確認

30〜60分・無料

2. 改修か作り直しかの判断

部分改修と作り直しを比較

見積もりでご提示

3. 制作

規模に応じて実装

3〜6週間

3の制作はSEO・AIOの月額代行（月22万円・税別）の中で行い、ページ数を問わず最低3ヶ月のご契約です。

いまの制作会社との契約や解約金が気になる場合は、先にサイトもドメインも自分たちのものではなかった、という話を読んでおくと動きやすくなります。

アームに頼む理由

課題を聞いた本人が設計から実装まで担当します。伝言ゲームが0回です。

見積もりの内訳は、考える時間3・手を動かす時間7が目安です。価格の根拠を稟議の場でも説明できます。

保守や運用の契約で縛りません。解約は1ヶ月前の通告のみ、違約金はありません。サイトのリニューアルを含む場合のみ、最低3ヶ月です。

先に自分で確かめたい方へ

よくあるご質問

リニューアルで、いまのURLや検索順位を落とさずに済みますか。

移行設計をきちんと行えば引き継げます。301リダイレクトの設計から公開後の計測まで計画に入れます。

稟議を出す時期が決まっていて、間に合わないかもしれません。

期日をお伝えいただければ、そこから逆算して必要な数字だけ先にお出しします。

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