aaam

ロゴもサイトも整えたのに、選ばれる理由が伝わらない

ロゴもホームページも整えたのに、選ばれる理由が伝わらない。原因の多くは、約束を決める前に見た目から整えてしまったことにあります。

ブランドは見た目の良さではなく、比較される前に思い出される理由です。誰に何を約束する会社かは、無料のヒアリングから一緒に言葉にできます。

こんな状態ではありませんか

  • ロゴもサイトも新しくしたのに、商談で「他社との違いは」と聞かれると言葉に詰まる
  • 創業時に急いで作ったロゴを、事業が育ったいまもそのまま使っている
  • 自分の仕事にどんな意味があるのか、同業を見るほど分からなくなる
  • AIで誰が作っても同じようなサイトになり、比較されるのは結局価格だけになってきた

整えたのに機能しないのは、決める順番が逆だからです

決める順番は、約束→言葉→見た目→運用。この順番を飛ばして見た目から入ると、整っているのに何も伝わらない状態になります。

やりがちな順番

起きること

正しい順番

ロゴから決める

見た目は整うが、何のロゴかを誰も説明できない

約束を先に決めてから、ロゴに落とし込む

サイトから作る

ページごとに言葉のトーンがばらつく

言葉のルールを決めてから、サイトに反映する

広告から始める

一時的に流入は増えるが、比較されて終わる

比較される前に思い出される理由を先につくる

ロゴの相談で、アームが最初に聞くこと

配色や書体の好みではなく、誰に何を約束したいかです。そこが決まっていないまま先に進めても、あとからやり直しが発生して結局は遠回りになります。

デザインの良し悪しで社内の意見が割れるのも、たいていは判断の基準が「好み」しか無いからです。約束が決まっていれば、合っているか・いないかで決められます。

約束が決まっているかどうかは、3つの質問で分かります

社内の2人以上に、別々に聞いてみてください。答えが揃わなければ、まだ決まっていません。

3つの質問

①うちの主なお客様は、どんな場面で困っている人ですか。②その人に、うちは何を約束していますか。③同じことを言っている競合はいますか。

③に答えられない場合は、競合を見ずに約束を決めている状態です。似た約束が並んでいる市場では、その言葉は差になりません。

答えが揃わないときに、先にやること

割れている論点を一覧にして、決める順番だけ先に決めます。全部を一度に合意しようとすると止まります。

実際の商談で使った言葉を集めると早く進みます。すでに刺さっている言葉が社内にあることは、よくあります。

放っておくと、比較されるのは価格だけになります

選ばれる理由を言葉にできないと、比較の土俵は価格だけになります。値引きは、その場の1回では終わりません。

年間の受注

1割値引きで消える粗利

3年続けたときの累計

10件（1億円）

約1,000万円

約3,000万円

5件（5,000万円）

約500万円

約1,500万円

3件（3,000万円）

約300万円

約900万円

（受注単価100万円・値引き1割での単純計算）。値引きで取った仕事は、次も値引きで取ることになります。

ロゴやサイトを直しても、約束が変わらなければ同じことが繰り返されます。

約束が決まると、何が変わるか

商談

「他社との違いは」に、詰まらず答えられる

約束が1文で決まっていれば、違いの説明は毎回同じ言葉になります。その場で考えて話すのと、決まった言葉を出すのとでは、相手に残るものが変わります。

いま

約束が決まったあと

違いを聞かれてから考えている

違いを聞かれる前に伝わっている

話す人によって説明が変わる

誰が話しても同じ約束が出る

制作

デザインの議論が、好みの話でなくなる

約束に合っているかどうかで判断できるようになります。社内の合意が早くなり、作り直しも減ります。

いま

約束が決まったあと

「なんとなく好き」で決めている

約束に合うかどうかで決められる

決裁者の一言でやり直しになる

判断の基準が共有されている

資産

いま持っているものを、捨てずに済む

多くの場合、ロゴは作り直しになりません。約束を決めたうえで、いまのロゴが合っているかを確認し、合っていれば残します。

合っていない部分だけを整える形も選べます。無理に作り直さず残したまま設計します。

相談から着手まで

  1. STEP 01

    初回ヒアリング

    事業の強みや競合との違い、いまのロゴ・サイトで困っていることをお聞きします。

    30〜60分・無料

  2. STEP 02

    見立ての共有

    「誰に何を約束する会社か」の仮説と、決める順番の提案をお伝えします。

    数日

  3. STEP 03

    お見積もり

    内訳つきの見積書とスコープ案をお出しします。

    最短翌営業日〜3営業日

  4. STEP 04

    ご判断

    検討・比較はご自由に。追客はしません。

    期限なし

ヒアリングだけで終えていただいても構いません

4つの段階に分かれています。1で持ち帰る方もいます。

4つの段階と、かかる費用

段階

やること

期間・費用

1. 無料ヒアリング

事業と競合の状況をお聞きし、ブランドの課題を仮説にする

30〜60分・無料

2. 選ばれる理由の棚卸し

違い/見え方/約束の1文/計画書

最短1週間・15万円〜

3. ブランド戦略設計

約束の言語化〜ロゴ・Webまで一貫

一式 小規模120万円〜／中規模250万円〜

4. 伸ばす

指名検索と問い合わせ数で月次見直し

月12万円〜（ライト）／月30万円〜（スタンダード）

  • 2. 選ばれる理由の棚卸し: 競合との違いの整理、検索とAIからの見え方、約束の1文（案）、直す順番の計画書
  • 3. ブランド戦略設計: 約束を言語化し、ロゴ・ガイドライン・Webまで一貫して形にする
  • 4. 伸ばす: 約束どおりに発信と接点が続いているかを、指名検索と問い合わせの実数で月次に見直す

アームに頼む理由

約束の言葉を決めた本人が、ロゴやWebの実装まで担当します。伝言ゲームが0回です。

見積もりの内訳は、考える時間3・手を動かす時間7が目安です。価格の根拠は考える側にあります。

要件がまだ固まっていない段階からでも、ヒアリングという形で相談できます。

先に自分で確かめたい方へ

よくあるご質問

ロゴは作り直しになりますか。

多くの場合、作り直しにはなりません。ブランドコンセプトを決めたうえで、いまのロゴが約束と合っているかを確認し、合っていれば残します。合っていない部分だけを整える形も選べます。

小さな会社や個人事業でもブランディングは要りますか。

規模は関係ありません。誰に何を約束するかが決まっていないと、値引き以外で選ばれる理由が作れないためです。予算に応じて、ロゴ・ガイドライン・Webの範囲を絞ることもできます。

どのくらいの期間がかかりますか。

ブランド戦略設計からロゴ・Webへの展開までは、決める内容の広さによって幅があります。まずは無料ヒアリングで、事業の状況に合わせた見通しをお伝えします。

社内にデザインを判断できる人がいません。

約束が決まっていれば、判断は「合っているか」だけになります。専門知識は要りません。決める工程に立ち会っていただければ、そのまま社内の判断基準になります。

このお悩みに対応するサービス

このお悩みに関連するアームの特徴

お悩み一覧を見る
無料で相談する