リードが続く入口を、作る前に決める

誰に何を約束するサイトかを作る前に決めます。材料は貴社のお客様が実際に比べている会社と、検索結果の実物です。「丁寧・親身・高品質」で揃った言葉では比較表で値段しか見られません。

要件定義書は無くて大丈夫です。要件が固まる前から入り、比べられている相手を読むところから一緒に固めます。

決めずに作ると…

約束を決めないまま作ったサイトは、公開後にこうなります。

強みを聞かれて「丁寧」「親身」と答える会社は、隣の会社と同じ3語をサイトに書いています。読む側には違いがひとつも見えず、問い合わせが来ても値引きでしか受注できない状態が続きます。

作る前に決める3つ

進め方は3段です。貴社のお客様が比べている会社と検索結果の1ページ目を開き、各社が何を約束していてどこが手つかずかを1枚の表にする。「◯◯で困ったら、あの会社」の◯◯をその空いている場面から選ぶ。サイトの役割と公開後に測る数字を決めてから、ページ構成と言葉に落とす。ホームページ制作はここで初めて手段として登場します。勝てる場面を数個押さえるほうが記憶に残ります。

空いている場面で選ぶ理由

自社サイトの実測です（2026年8月）。調査ツールの難易度が45の語で18位、24の語で1位、30の語で圏外でした。難易度は「誰が上位にいるか」を見ていません。だから数えるのは難易度ではなく、上位10枠のうち正面から答えているページが無い空席です。空席が無い語では書きません。

AI検索で「おすすめの会社」に挙がる土台も同じです。AIが引用できるのは言葉になった強みだけなので、ここで決めた1文がそのまま材料になります。詳しくはAI検索対策、後付け不要へ。

費用

制作と切り離して決めるところだけ頼めます。

詳細はWeb戦略設計にまとめています。約束の1文を作ったあとに、設計まで進むかを決められます。

比較表の前で貴社の名前を思い出してもらえますか。