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ホームページにいくらかけるべきか、根拠を持って決められない

見積もりの数字を前に、これが正しい額だと言い切れない。相場を調べても幅が広すぎて、答えになりません。

決められないのは、このサイトが何を回収する投資かが決まっていないからです。無料の初回ヒアリングで、その額は一緒に決められます。同じ90万円でも、回収から決めるだけで高いか安いかの見え方が変わります。

こんな状態ではありませんか

  • 15年で3回作り直し、費用は膨らむ一方なのに売上はむしろ下がっている
  • 一昨年それなりの金額をかけたが、効果があったのか分からないまま更新時期が来た
  • 開業前日に見積もりの返事を迫られている。30万円が妥当かどうか判断する材料が無い
  • 社長から「なるべく安く」とだけ言われ、その金額で何ができるのか自分にも分からない

決められないのは相場を知らないからではなく、回収の設計が無いからです

ホームページ制作に業界共通の定価はありません。「この金額は正しいか」を相場に照らすと、答えが出ないまま堂々巡りになります。

決める順番を変えると、答えは出ます。先に見るのは金額ではなく、問い合わせ1件の価値です。

決め方

答えが出るか

相場から決める

目安に合わせるだけ

予算から決める

上限は決まる

回収から決める

必要な額が出る

回収から決められるのは、平均受注単価と成約率が分かっているときです。同じ90万円でも、順番を回収からに変えるだけで、高いか安いかの見え方が変わります。

「なるべく安く」と言われて、その額で何ができるか自分でも答えられない。決めかねているのは知識の不足ではなく、物差しを渡されていないからです。初期費用が半分以下でも、保守契約次第で5年間の総額は200万円近く高くなることがあります。

「相場」という固定値はない

ホームページ制作には公的な統計も、業界共通の定価もありません。検索して出てくる相場表は各社が自社の実績を集計したもので、対象の規模も工程の範囲もばらばらです。

同じ「コーポレートサイト100万円」でも、原稿と写真が含まれるか、公開後の計測が含まれるかで中身は変わります。何が含まれているかを揃えないと、比較そのものが成立しません。

1件の価値の出し方

いま手元にある数字で計算できます。正確でなくて構いません。桁が合っていれば判断はできます。

①1件あたりの価値を出す

平均受注単価 × 成約率。単価100万円・成約率3割なら、問い合わせ1件の価値は30万円です。成約率が分からなければ、去年の問い合わせ件数と受注件数を割るだけで出ます。

②回収に要る件数を出す

制作費90万円なら、1件30万円の問い合わせが年に3件増えれば1年で回収できる計算になります。

ここまで出すと、話が「90万円は高いか」から年3件増やせる設計になっているかに変わります。判断できるのは後者だけです。

放っておくと、次の更新でも同じ堂々巡りになります

安いか高いかは、初期費用の大小では決まりません。5年間の総額で見ると、順番が入れ替わることがあります。

作り方

初期費用

5年間の総額

90万円・保守は必要なときだけ

90万円

約90〜150万円

40万円・縛りつき保守が月5万円

40万円

約340万円

（単純計算。上の行は月あたり約1.5〜2.5万円）。回収の設計が無いまま作ると、次の更新時期にも同じ堂々巡りが待っています。効果を誰にも証明できないサイトのまま、金額だけを見て次を決めることになります。

回収から決めると、何が変わるか

社内

「なるべく安く」に、金額で答えられる

回収の計算が1枚あれば、社長への説明が値段の話から投資の話になります。何件増やすためにいくら使うのか、という言い方に変わります。

いま

回収から決めると

安いか高いかを感覚で説明

年何件で回収か、で説明

減額は「どこを削るか」だけ

削ると回収が壊れる工程が分かる

見積もり

他社の金額を、同じ物差しで比べられる

見積書は、含まれている工程と回収への表れ方で比べられるようになります。持ち込んでいただいた見積もりを、その場で一緒に見ることもできます。

いま

回収から決めると

3社の総額を安い順に見る

3社の工程を並べ抜けを探す

安い理由が分からないまま選ぶ

安い理由が説明できる

次の更新

5年後に、同じ迷いを繰り返さない

回収の設計と計測が残っていれば、次の更新時期には「効果があったか」を数字で答えられます。作り直すかどうかの判断も、そこから始められます。

この計算は、発注しなくても持ち帰っていただけます。

相談から着手まで

  1. STEP 01

    初回ヒアリング

    平均受注単価・成約率・いまの問い合わせ数・使える期間をお聞きします。

    30〜60分・無料

  2. STEP 02

    見立ての共有

    回収に必要な規模感と、選べる選択肢をお伝えします。

    数日

  3. STEP 03

    お見積もり

    内訳つきの見積書とスコープ案をお出しします。

    最短翌営業日〜3営業日

  4. STEP 04

    ご判断

    検討・比較はご自由に。追客はしません。

    期限なし

相談だけでも構いません

3つの段階に分かれています。1で持ち帰る方もいます。

3つの段階と、かかる費用

段階

やること

期間・費用

1. 初回ヒアリング

単価・成約率から回収を逆算

30〜60分・無料

2. 規模の見立て

流入診断か必要ページ数を整理

数日・診断は無料

3. 制作

規模に応じて実装

3〜6週間目安

3の制作費は、コーポレートサイト90万円〜・サービスサイト80万円〜・Studio/Framer 50万円〜が目安です。平均受注単価と成約率が分からなくても、その場で一緒に出すところから始められます。

アームに頼む理由

課題を聞いた本人が回収設計から制作、計測まで担当します。伝言ゲームが0回です。

見積もりの内訳は、考える時間3・手を動かす時間7が目安です。価格の根拠は考える側にあります。

保守や運用の契約で縛りません。解約は1ヶ月前の通告のみ、違約金はありません。

先に自分で確かめたい方へ

よくあるご質問

予算が少ないのですが、相談できますか。

できます。予算が合わないときはスコープで調整し、値引きはしません。何を頼むかが決まっていない段階なら、誰に相談すればいいか分からない、という段階からもご覧ください。

見積もりを先にもらうことはできますか。

逆算をしてからお出しします。平均受注単価と成約率が分かれば、ヒアリング当日に金額の目安をお伝えできます。

他社からもらった見積もりを持ち込んでもいいですか。

問題ありません。回収の設計に見合っているかを一緒に確認し、そのまま他社に発注いただいても構いません。

平均受注単価も成約率も、社内で誰も把握していません。

去年の売上と受注件数、問い合わせ件数の3つが分かれば、その場で概算を出せます。3つとも無ければ、まず何を記録し始めるかからお話しします。

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