見積もりの金額差が大きく、どこに頼むべきか決められない

アーム代表の伊藤です。同じ要件でも見積もりが割れるのは、値段の付け方がページ数・工数・課題の難しさの3通りあるからです。どの物差しで測られた金額かが分かれば、高いか安いかではなく、妥当かどうかを自分で判断できます。このページでは、見積書のどこを見れば妥当性が分かるかと、金額を安い順に並べない相見積もりの進め方を整理します。

見積もりの見方から相談する

見積もりが割れるのは、値段の付け方が3通りあるから

Web制作には業界共通の定価がありません。公的な統計も存在しません。だから各社は、それぞれの物差しで値段を決めています。物差しは大きく3つです。

アームは3番目です。価格を決めるのは作業量ではなく、解決したい課題の難しさと、競合の強さだと考えています。同じ10ページのサイトでも、競合がひしめく市場で選ばれる理由を作るのと、すでに指名で来るお客様に会社概要を伝えるのとでは、解くべき問題の難しさがまったく違うからです。

ここで大事なのは、どの物差しが正しいかではありません。3社が別々の物差しで測った数字を、同じ土俵に並べて比べているという状態こそが、決められない原因です。

見積書の、どこを見れば妥当性が分かるか

金額の大小より先に、次の4点を見てください。専門知識がなくても、見積書の上で確認できます。

1. 「考える工程」に費用が割かれているか

戦略設計・情報設計・ワイヤーフレームといった、手を動かす前の工程です。ここが0円だったり、デザイン費に丸められていたりする見積もりは、作る前に「何のために、誰に選ばれるために作るのか」を決める時間が入っていないことを意味します。

アームの工程配分の目安は、考える約50%・形にする約25%・動かす約25%です（案件によって変動します）。半分が設計に乗っているのは、ここを省くと後の工程で大きなやり直しが起きるからです。測量をせずに増築した家が、あとから床を剥がすことになるのと同じです。

2. 「一式」の行が、総額の何%を占めているか

「サイト制作一式」「ディレクション一式」のような行が総額の大半を占めていたら、その中身を必ず聞いてください。答えられない費用は、あとから「それは含まれていません」に変わりやすい部分です。アームは内訳を説明できない費用は請求しない方針を取っています。

3. 公開後にかかるお金が書かれているか

制作費だけを見て決めると、公開してから毎月の固定費が乗ってきます。保守費、更新代行費、ドメインとサーバー費、CMSの利用料。3年使う前提で総額を出すと、初期費用の順位が入れ替わることは珍しくありません。見積書に公開後の欄が無ければ、その場で聞いておく項目です。

4. 誰が手を動かすかが書かれているか

営業が聞いた話がディレクターに渡り、ディレクターがデザイナーに渡す。伝言のたびに要件は削れます。誰がヒアリングし、誰が設計し、誰が作るのか。体制図が出てこない見積もりは、その伝言の回数が読めません。アームはディレクター不在の一気通貫体制で、課題を直接聞いたデザイナーがそのまま設計・制作します。

手元の見積書について相談する

領域別の費用相場は、ここで確認できます

妥当性の物差しが決まったら、次は自分の案件の相場観です。領域ごとに費用の構造が違うので、近いものを開いてください。

• コーポレートサイト制作の費用相場｜内訳と適正予算、賢い減額の方法
• LP制作の費用相場｜料金の内訳と依頼先選び、安いLPが高くつく理由
• ホームページリニューアルの費用相場｜内訳と見積もりの見方、作り直さない判断
• ホームページの保守費用｜内訳と適正価格、払いすぎの見分け方
• 中小企業のホームページ制作｜費用相場の考え方と失敗しない会社の選び方
• 世田谷区のホームページ制作会社｜費用相場と、地元に頼む価値がある場合・ない場合
• Studio制作会社の選び方｜費用相場・代行の範囲・プラン別の機能差
• 採用サイト制作会社の選び方｜失敗しない依頼先の見極めと費用相場の考え方
• BtoBサイト制作の費用相場と発注の判断基準｜問い合わせにつながる設計
• UI/UXデザインの費用相場｜案件タイプ別の料金と依頼範囲の決め方
• 業務システムのUIデザインは誰に頼むか｜外注先3類型と費用相場、デザイン会社の選び方
• SaaS UIデザインの外注はどこまで頼むか？依頼先の選び方と費用の考え方
• ブランディング会社の選び方｜外注の判断基準と、依頼前に決めておくこと
• LLMO対策の費用相場と会社の選び方｜「結局SEO」はどこまで本当か
• AIO対策の費用相場と会社の選び方｜LLMO対策との違いと見積もりの読み方

安いのに高くつく見積もりの、3つのサイン

相場より安い見積もりが悪いわけではありません。ただし、次の3つが当てはまるときは、安さの理由が「あとで請求される」構造になっていることがあります。

1. 要件が固まる前に、総額が出ている

ヒアリングが1回で終わり、翌日に総額だけが届く。この場合、金額はテンプレートから引かれています。実際に必要な設計が見えてくるのは着手後なので、そこから追加見積もりが積み上がります。アームは初回ヒアリング（30〜60分）を無料で行い、見立てを共有してから見積もりを出します。提出は最短で翌営業日〜3営業日です。

2. 原稿・写真がすべて「お客様支給」になっている

見積もりからは消えますが、仕事は消えません。文章を書き、写真を用意する時間が社内に発生します。公開が3ヶ月遅れれば、その間の商談機会がそのまま失われます。支給にするかどうかは、社内に書ける人がいるかで決めてください。

3. 保守契約が、実質的に外せない形になっている

解約の条件、違約金の有無、サイトのデータとドメインが誰の所有か、CMSが乗り換えのきく汎用のものか。この4点が曖昧なまま契約すると、あとで別の会社に移りたくなったときに動けません。アームは保守でロックインしません。保守契約は任意、解約は1ヶ月前の通告のみで違約金なし、データとドメインはお客様の所有、CMSは汎用のものを使います。

相見積もりでやってはいけない3つのこと

1. 金額だけを一覧にして比べる

物差しが違う数字を並べても、比較になりません。並べるなら金額ではなく、「考える工程にいくら」「公開後に毎月いくら」「3年でいくら」の3つです。

2. 各社に、少しずつ違う要件を渡す

口頭で説明を重ねるうちに、A社にだけ話した条件が生まれます。1枚でいいので、目的・対象・必要なページ・公開希望日・予算の上限を書いた紙を作り、全社に同じものを渡してください。この紙を作る作業自体が、要件の整理になります。

3. 予算を隠す

「言うとその金額で出てくるから」と伏せる方は多いのですが、伏せられた側は上限の分からないまま提案するので、外れた提案が返ってきます。アームは予算が合わないとき、値引きではなくスコープで調整します。今期はここまで、次期にここから、という分け方ができるのは、上限を先に聞けている場合だけです。

見積もりを見比べるときの、最後の問い

比べる問いを1つに絞るなら、これです。

「この金額は、何ヶ月で回収できる設計になっていますか？」

問い合わせ1件あたりの粗利と、いま欲しい件数が分かれば、Webにかけてよい金額は逆算できます。90万円のサイトで月2件の商談が増え、1件あたりの粗利が20万円なら、回収は3ヶ月弱です。逆に、月0件のまま3年運用すれば、保守費まで含めて全額が固定費になります。

この問いに、数字を使って一緒に考えてくれる相手かどうか。それが、金額の大小よりも先に見るべきところです。手段から入って「まずリニューアルしましょう」と言う相手は、あなたの回収より自社の受注が先に来ています。

アームの見積もりの出し方

アームは、東京・三軒茶屋のデザインスタジオです。業種・規模を問わず100件以上のプロジェクトを経験してきました。見積もりについては、次の形でお出ししています。

• 内訳は「考える・形にする・動かす」の3工程に分けて提示します
• テンプレート料金は採用しません。案件ごとのオーダーメイドで見積もります
• 内訳を説明できない費用は請求しません
• 初回ヒアリング（30〜60分）は無料。見立ての共有まで数日、見積もりの提出は最短翌営業日〜3営業日です
• ご判断に期限は設けません

主な料金の目安は次のとおりです（すべて税別・2026年8月時点）。

全サービスの料金と、費用の決まり方の考え方はアームの料金ガイドにまとめています。他社の見積書を持ち込んでのご相談も歓迎です。続けるべきもの・削ってよいものを率直にお伝えします。

よくあるご質問