ホームページ制作の見積もりの見方｜同じ要件で金額が3倍違う理由
ホームページ制作
伊藤 悠希見積もりが3社で3倍違う。どれが妥当か判断できない
複数の見積書を前に、金額の大小だけで比べていませんか。金額が割れるのは、会社ごとに値段の付け方が違うからです。
工数積み上げか、テンプレ定額か、課題の難しさで測るか。どの物差しで測られた数字かが分かれば、高いか安いかではなく妥当かどうかを判断できます。手元の見積書をお持ちいただければ、数日で見立てをお伝えします。
こんな状態ではありませんか
- 100万円で作れると言われても、それが妥当な金額なのか自分では判断できない
- 5年の分割払いで総額180万円という提案を、その場で即決するよう迫られている
- 制作費0円・月2万円の電話営業を受けたが、総額を計算したら100万円を超えていた
- 前回作った担当者はすでに退職。今回は何を基準に会社を選べばいいのか分からない
割れているのは相場ではなく、値段の付け方です
ホームページ制作には業界共通の定価も、公的な統計もありません。だから各社は、それぞれの物差しで金額を決めています。物差しは大きく3通りです。
値付けの型 | 見積書に出る特徴 | 合う発注 |
|---|---|---|
工数積み上げ型 | 人日と単価の掛け算で総額が並ぶ | 要件がすでに固まっていて、仕様変更が少ない発注 |
テンプレ定額型 | ページ数や機能の有無だけでパッケージ料金が決まる | 型が決まった小規模サイトで、スピードを優先する発注 |
課題の難しさ×競合の強さ型 | 考える工程が費目として立ち、内訳を説明できる | 差別化や成果を狙う、複雑な課題を抱えた発注 |
別々の物差しで測った3つの数字を、同じ表に並べている。決められない原因はそこです。
アームが3番目の型を採る理由
同じページ数のサイトでも、競合がひしめく市場で選ばれる理由を作るのと、すでに指名で来ているお客様に会社概要を伝えるのとでは、解くべき課題の難しさがまったく違います。ページ数で値段が決まる型だと、この違いが金額に出ません。
どの型が正しいという話ではなく、貴社の発注がどの型に合うかを先に決める、という話です。
領域別の相場は、ここで確認できます
いま検討している領域の記事だけ開いてください。内訳と、安く見える提案が高くつく仕組みをまとめています。
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放っておくと、初期費用の差が5年で総額の差になります
見積書は制作費の行だけで比べないでください。公開後に毎月いくら払うかまで入れて、5年の総額で並べます。
提案の形 | 初期費用 | 5年の総額 |
|---|---|---|
制作費40万円＋縛りつき保守 月5万円 | 40万円 | 約340万円 |
制作費0円＋月2万円（電話営業でよくある形） | 0円 | 約120万円＋解約時の残債 |
制作費90万円＋必要なときだけの保守 | 90万円 | 約90〜150万円 |
（単純計算）。初期費用の安さだけで選ぶと、この差に気づくのは契約から数年後です。
契約期間が長い提案や、解約金・リース契約が入った提案は、金額の妥当性とは別に、サイトとドメインの名義が誰になるかの確認が要ります。名義の確かめ方は制作会社を替えたい。でもサイトもドメインも、自分たちのものではなかったにまとめています。
見積書のどこを見れば、妥当かどうかが決まるか
①型
まず、どの物差しで測られた金額かを特定する
人日が並んでいれば工数積み上げ型、ページ単価が並んでいればテンプレ定額型です。型が違う見積書は、そもそも同じ土俵にありません。
いま | 型が分かったあと |
|---|---|
3社の総額を安い順に並べている | 同じ型どうしだけを比べる |
安い理由が分からない | 何を測っていないから安いのかが分かる |
②内訳
考える工程が、費目として立っているかを見る
誰に何を届けるかを決める工程が費目に無ければ、その金額は手を動かす時間だけの値段です。あとで「言った・言わない」が起きるのは、たいていこの費目が無い見積書です。
いま | 内訳を見たあと |
|---|---|
一式いくら、で書かれている | 工程ごとに金額と根拠がある |
減額の相談が「全体を安く」になる | 削ってよい工程を指定できる |
③総額と名義
5年の総額と、サイトの名義を確認する
月額の行を5年分に伸ばして初期費用に足します。そのうえで、ドメイン・サーバー・CMSのアカウントが貴社名義かを確認します。
この2つは、契約前なら1分で聞けます。契約後に動かすと、費用も手間もかかります。
相談から着手まで
- STEP 01
初回ヒアリング
手元の見積書や比較したい会社数、決めたい時期をお聞きします。
30〜60分・無料
- STEP 02
見立ての共有
値付けの型と、内訳の妥当性についての見立てをお伝えします。
数日
- STEP 03
お見積もり
内訳つきの見積書とスコープ案をお出しします。
最短翌営業日〜3営業日
- STEP 04
ご判断
検討・比較はご自由に。追客はしません。
期限なし
見立てだけで終わっていただいて構いません
3つの段階に分かれています。1で持ち帰る方もいます。
3つの段階と、かかる費用
段階 | やること | 期間・費用 |
|---|---|---|
1. 見積書を持ち込んでのヒアリング | 見積書と要件を見て、値付けの型と抜けている費目を確認 | 30〜60分・無料 |
2. 見立ての共有 | 比較の軸と、妥当性についての見立てをお伝え | 数日 |
3. お見積もり | アームでの制作を検討される場合、内訳つきの見積書をお出し | 最短翌営業日〜3営業日 |
アームに頼む理由
課題を聞いた本人が設計・制作・計測まで担当します。伝言ゲームが0回です。
内訳は、考える3・手を動かす7が目安です。内訳を説明できない費用は請求しません。
保守や運用の契約で縛りません。解約は1ヶ月前の通告のみ、違約金はありません。
先に自分で確かめたい方へ
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伊藤 悠希よくあるご質問
他社からもらった見積書を、アームに見せてもいいですか。
問題ありません。値付けの型や内訳の妥当性を確認する目的でお使いいただけます。そのまま他社に発注いただいても構いません。
相見積もりを断るとき、角が立たない伝え方はありますか。
「社内で比較検討した結果、今回は見送らせていただきます」で十分です。理由を詳しく伝える義務はありません。決め手を聞かれた場合だけ、内訳の分かりやすさなど事実を答えれば角は立ちません。
RFP（提案依頼書）を作っていなくても相談できますか。
できます。初回ヒアリングで、目的・対象・必要なページ・予算の上限をお聞きしながら一緒に整理します。RFPが無いことは相談のハードルにはなりません。
その場で契約を迫られています。時間がありません。
即決を求める提案は、それ自体が判断材料です。持ち帰って比較する時間を取れない発注は、あとで動かせない契約になっていることが多くあります。当日中の返答が必要な場合も、名義と解約条件の2点だけは必ず確認してください。