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見積もりが3社で3倍違う。どれが妥当か判断できない

複数の見積書を前に金額の大小だけで比べていませんか。金額が割れるのは、会社ごとに値段の付け方が違うからです。

工数積み上げか、テンプレ定額か、課題の難しさで測るか。どの物差しで測られた数字かが分かれば、妥当かどうかを判断できます。高いか安いかでは判断できません。手元の見積書をお持ちいただければ、数日で見立てをお伝えします。

こんな状態ではありませんか

  • 100万円が妥当か判断できない
  • 総額180万円を即決で迫られた
  • 制作費0円でも総額100万円超
  • 前任者が退職し選ぶ基準がない
  • SEO対策の行が「一式」だけ

割れているのは相場ではなく値段の付け方です

ホームページ制作には業界共通の定価も、公的な統計もありません。だから各社はそれぞれの物差しで金額を決めています。物差しは大きく3通りです。

値付けの型

見積書に出る特徴

合う発注

工数積み上げ型

人日と単価の掛け算で総額が並ぶ

要件がすでに固まっていて仕様変更が少ない発注

テンプレ定額型

ページ数や機能の有無だけでパッケージ料金が決まる

型が決まった小規模サイトでスピードを優先する発注

課題の難しさ×競合の強さ型

考える工程が費目として立ち、内訳を説明できる

差別化や成果を狙う、複雑な課題を抱えた発注

別々の物差しで測った3つの数字を同じ表に並べている。決められない原因はそこです。

アームが3番目の型を採る理由

同じページ数のサイトでも、解くべき課題の難しさはまったく違います。競合がひしめく市場で選ばれる理由を作るのと、指名で来るお客様に会社概要を伝えるのとは、別の仕事です。ページ数で値段が決まる型だと、この違いが金額に出ません。

貴社の発注がどの型に合うかを先に決める、という話です。どの型が正しいかは問いません。

領域別の費用相場7本

いま検討している領域の記事だけ開いてください。内訳と、安く見える提案が高くつく仕組みをまとめています。

費用相場のまとめ7本

放っておくと初期費用の差が5年で総額の差になります

見積書は制作費の行だけで比べないでください。公開後に毎月いくら払うかまで入れて、5年の総額で並べます。

提案の形

初期費用

5年の総額

制作費40万円＋縛りつき保守 月5万円

40万円

約340万円

制作費0円＋月2万円（電話営業でよくある形）

0円

約120万円＋解約時の残債

制作費90万円＋必要なときだけの保守

90万円

約90〜150万円

（単純計算）。初期費用の安さだけで選ぶと、この差に気づくのは契約から数年後です。

契約期間が長い提案や、解約金・リース契約が入った提案は、金額の妥当性とは別に、サイトとドメインの名義が誰になるかの確認が要ります。名義の確かめ方は制作会社を替えたい。でもサイトもドメインも自分たちのものではなかったにまとめています。

見積書のどこを見れば妥当かどうかが決まるか

①型

まず、どの物差しで測られた金額かを特定する

人日が並んでいれば工数積み上げ型、ページ単価が並んでいればテンプレ定額型です。型が違う見積書はそもそも同じ土俵にありません。

いま

型が分かったあと

3社の総額を安い順に並べている

同じ型どうしだけを比べる

安い理由が分からない

何を測っていないから安いのかが分かる

②内訳

考える工程が費目として立っているかを見る

誰に何を届けるかを決める工程が費目に無ければ、その金額は手を動かす時間だけの値段です。あとで「言った・言わない」が起きるのは、たいていこの費目が無い見積書です。

いま

内訳を見たあと

一式いくら、で書かれている

工程ごとに金額と根拠がある

減額の相談が「全体を安く」になる

削ってよい工程を指定できる

③SEO・AIO

公開後に見つかるための作業が行にあるか

「SEO対策費 一式」の中身は会社によって違います。狙う語をページごとに決める作業のこともあれば、設定を入れるだけのこともあります。

見分け方は作業の単位に分けてもらうことです。行がそもそも無い見積書では、SEOは公開直前に「別途お見積もり」として出てきます。

いま

行を見たあと

「SEO対策 一式」とだけある

どのページに何を入れるか分かる

AI検索対策が別の行で高い

Googleが不要と言う施策を外せる

行ごとの読み方はホームページ制作の見積もりの見方に、AI検索対策の行はAIO対策の費用はいくら？にまとめています。

④総額と名義

5年の総額とサイトの名義を確認する

月額の行を5年分に伸ばして初期費用に足します。そのうえで、ドメイン・サーバー・CMSのアカウントが貴社名義かを確認します。

この2つは契約前なら1分で聞けます。契約後に動かすと費用も手間もかかります。

相談から着手まで

  1. STEP 01

    初回ヒアリング

    手元の見積書や比較したい会社数、決めたい時期をお聞きします。

    30〜60分・無料

  2. STEP 02

    見立ての共有

    値付けの型と、内訳の妥当性についての見立てをお伝えします。

    数日

  3. STEP 03

    お見積もり

    内訳つきの見積書とスコープ案をお出しします。

    最短翌営業日〜3営業日

  4. STEP 04

    ご判断

    検討・比較はご自由に。追客はしません。

    期限なし

見立てだけでも大丈夫

3つの段階に分かれています。1で持ち帰る方もいます。

3つの段階と費用

段階

やること

期間・費用

1. 見積書を持ち込んでのヒアリング

見積書と要件を見て値付けの型と抜けている費目を確認

30〜60分・無料

2. 見立ての共有

比較の軸と妥当性についての見立てをお伝え

数日

3. お見積もり

アームでの制作を検討される場合、内訳つきの見積書をお出し

最短翌営業日〜3営業日

アームに頼む理由

課題を聞いた本人が設計・制作・計測まで担当します。伝言ゲームが0回です。

時間の内訳は考える3・手を動かす7が目安です。費用は考える側に7割を置きます。内訳を説明できない費用は請求しません。

SEO・AIO対策は、公開後の別料金にせず設計に入れます。公開後の運用まで頼む場合は、SEO・AIOの月額代行（月22万円・税別）の中で作ることもできます。

保守や運用の契約で縛りません。解約は1ヶ月前の通告のみ、違約金はありません。サイトのリニューアルを含む場合のみ、最低3ヶ月です。

先に自分で確かめたい方へ

よくあるご質問

他社からもらった見積書を、アームに見せてもいいですか。

問題ありません。値付けの型や内訳の妥当性を確認する目的でお使いいただけます。そのまま他社に発注いただいても構いません。

相見積もりを断るとき、角が立たない伝え方はありますか。

「社内で比較検討した結果、今回は見送らせていただきます」で十分です。理由を詳しく伝える義務はありません。決め手を聞かれた場合だけ、内訳の分かりやすさなど事実を答えれば角は立ちません。

RFP（提案依頼書）を作っていなくても相談できますか。

できます。初回ヒアリングで、目的・対象・必要なページ・予算の上限をお聞きしながら一緒に整理します。RFPが無いことは相談のハードルにはなりません。

その場で契約を迫られています。時間がありません。

即決を求める提案はそれ自体が判断材料です。持ち帰って比較する時間を取れない発注は、あとで動かせない契約になっていることが多くあります。当日中の返答が必要な場合も、名義と解約条件の2点だけは必ず確認してください。

見積もりにSEOの行がありません。公開後に頼めばいいですか。

狙う語とページの構成は作る前に決めるものです。公開後に足すとページを組み替えることになりがちです。見積もりの段階で、どのページに何を入れるかを聞いてください。

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