ホームページにいくらかける？適正予算は「問い合わせ1件の価値」から自分の数字で逆算する

アーム代表の伊藤です。
机の上に見積もりが2枚。80万円と300万円。相場を調べても「うちはホームページにいくら出すべきか」はどこにも書いていない。払って戻ってこなかったらと思うと、決裁の判が押せない。

ホームページにいくらかけるかは、相場ではなく受注単価×粗利率×成約率で出す「問い合わせ1件の価値」から逆算します。この記事は、その式と自分の数字を入れるシートを渡します。計算した結果、今回は作らないほうがいいという答えが出ることもあります。

ホームページにいくらかけるかは「問い合わせ1件の価値」から4ステップで逆算する

• 使う数字は受注単価・粗利率・成約率の3つ
• 数値例では上限約560万円・達成5割で280万円
• 名刺代わりのサイトなら逆算は要らない

使う数字は3つだけで、手元に無ければ仮置きできます。数値例は受注単価60万円・粗利率50%・成約率3割・年7件の受注が目標、で通します（仮の数値例）。

名刺代わりのサイトなら、逆算は要りません

商談や紹介のあとに見られ、実在と信用を確かめてもらうだけのサイトなら、この計算は要りません。会社概要・実績・代表の顔・問い合わせ先が正確で古びていない最小構成にして、見るのは初期費用より更新の仕組みです。実績が2年前で止まった名刺代わりのサイトは、与信に来た相手に逆の印象を与えます。

公開されている相談には「打ち合わせの後に実績を見てもらえればいい。なのに提案が膨らんで100万円近くなっていく」という趣旨の声があります。作り手が集客装置の設計を積み、発注側は名刺代わりで十分だった。目的の共有が先に無かったのが原因です。

実際に、同じ式を使わないままリニューアルを重ね、投資額だけが膨らみ続けた例もあります。

自分の数字を当てはめると、予算上限がその場で出ます

• 入れる数字は5つ・回収年数は3〜5年
• 受注単価と成約率の2行で桁は分かる
• 上限は5割前後に割り引いて読む

入れる数字は5つです。精密な数字は要りません。桁が合っていれば予算判断の道具として機能します。空欄が残っても先に進んで構いません。

回収年数は3〜5年で置きます。5年を超える計画は、その間の事業や市場の変化を吸収しにくくなります。成約率の記録が無ければ3割で仮置きして記録を取り始める。粗利率が分からなければ税理士に一度聞けば足ります。受注単価は、案件の幅が広いならホームページで取りたい客層に絞って出します。

④が、契約前に見積もりと突き合わせる上限額です。受注単価と成約率の2行だけ埋まれば、桁の見当はつきます。上限ぎりぎりで契約せず、達成度5割前後に割り引いて読んでください。

逆算をしないまま発注すると、何が起きるか

• 累計の投資額は次の判断に関係ない
• 1件の価値が小さいなら作らない答えもある
• 維持費を落とすと回収線が後ろへずれる

回収の設計が無いまま金額だけで決めると、失敗は静かに積み上がります。ひと目で「高くつく」とは分かりません。公開されている相談から3つの型を挙げます（趣旨の要約で、判断は個別の事情で変わります）。

よくある質問

ホームページの予算は、相場ではなく自分の数字が決めます

受注単価×粗利率×成約率で問い合わせ1件の価値を出し、欲しい受注数・回収年数・維持費から上限を引く。この4ステップで、80万円と300万円の見積もりを自分の物差しで読めるようになります。

2枚の見積もりをもう一度机に並べたとき

1件の価値を一度出してから見積もりを並べ直すと、金額の大小以外のものが見えてきます。「この300万円は、9万円の問い合わせを何件取る計画なのか」。その問いが自分の口から出るようになったら、判を押すのも見送るのも、自分の数字で決めた判断です。

受注単価と成約率の見当だけあれば、計算はご一緒できます。並べた2枚の横に、もう1枚置く程度の気持ちでどうぞ。