BtoBサイト制作

BtoBサイトは、企業どうしの取引において、見込み客と最初に出会い、信頼を育て、問い合わせや商談につなげる「24時間働く営業窓口」です。営業担当が動ける時間には限りがありますが、サイトは休まず、会社の代わりに説明し、信頼を積み、商談の入口を作り続けます。BtoBの取引は、個人向け（BtoC）と違って検討期間が長く、関わる人も多く、最後は論理と経済合理性で判断されます。だからこそBtoBサイトは、見た目のかっこよさよりも、「誰に、何を、どんな順番で伝えれば、問い合わせや商談につながるか」という設計で価値が決まります。問うべきは「いくらで作るか」ではなく、「このサイトが商談をどれだけ生み、いくらを回収する設計か」です。

アームは、東京・三軒茶屋を拠点に、BtoBサイトの制作を支援するデザインスタジオです。サイトはあるが問い合わせが来ない。自社の強みが見込み客に伝わらない。何を載せれば成果につながるのか分からない。そうした課題に対して、BtoBマーケティングの成果から逆算し、戦略設計、構成、デザイン、コンテンツ、コーディング、そして公開後の改善までを一貫してご提供します。アームが大切にしているのは、言われた通りに作る「制作代行」ではなく、売上につながるサイトを一緒に設計することです。

業種・規模を問わず100件以上のプロジェクトを経験。BtoB企業のコーポレートサイトやサービスサイトに携わってきました。大手制作会社では予算が大きくなりがちなBtoBサイトを、アームは一気通貫の個人スタジオならではの体制で、中小企業やスタートアップにも現実的な規模でご提供します。BtoBサイト制作を何から始めればいいか分からない段階からでも、お気軽にご相談ください。

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こんなお悩みはありませんか？

BtoBサイト制作のご相談では、次のようなお悩みをよくうかがいます。1つでも当てはまるものがあれば、アームのBtoBサイト制作がお役に立てます。

• BtoBサイトはあるが、問い合わせ（リード）が来ない
• 自社の強みや価値が、見込み客にうまく伝わっていない
• 何を載せれば、商談につながるのか分からない
• 広告や展示会で集めた見込み客が、サイトで離脱してしまう
• 取引先や見込み客に見せて、恥ずかしくないサイトにしたい
• サイトが「会社案内」で止まっていて、営業の役に立っていない
• 競合のBtoBサイトと比べて、自社が見劣りする
• 問い合わせフォームまでの導線が分かりにくい
• BtoBサイトのセオリー（型）が分からず、判断できない
• 制作会社がBtoBに詳しくなく、相談できない
• 大手の制作会社に頑むと、予算が大きすぎて手が出ない
• 公開後にどう改善すればいいのか、見当がつかない

こうしたお悩みは、見た目を整えるだけでなく、「誰に何をどう伝えてリードを獲得するか」という設計と、公開後の改善の両面から解決できます。まずは現状を一緒に整理するところから始めましょう。

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BtoBサイト制作で解決できる代表的な課題

BtoBサイトは、コーポレートサイトの「会社の顔」という役割に加えて、リード獲得・商談創出という営業・マーケティングの成果が求められます。アームのBtoBサイト制作で解決できる、代表的な課題をご紹介します。

問い合わせ・リードが獲得できない

サイトはあるのに問い合わせが来ないのは、見込み客の課題に応えるコンテンツや、行動を促す導線が足りていないことが多いです。誰に何を伝え、どこで問い合わせ（リード獲得）につなげるかを設計し、成果につながるBtoBサイトにします。

自社の強み・価値が伝わっていない

良い商品・サービスでも、BtoBでは論理的に「なぜ自社なのか」が伝わらないと選ばれません。見込み客のニーズに応えるコンテンツと、課題解決につながると分かるコピー（文章）で、自社の価値を伝えます。

集めた見込み客がサイトで離脱する

広告や展示会で集めた見込み客が、サイトで離脱してしまうのは大きな損失です。見込み客の検討段階に合わせた情報設計と、迷わせない導線で、問い合わせ・資料請求まで確実に導きます。

営業の役に立つサイトになっていない

「会社案内」で止まったサイトは、営業の武器になりません。商談前の見込み客が知りたい情報を整え、営業活動を後押しする、営業の役に立つBtoBサイトに作り替えます。

BtoBサイトのセオリーが分からない

BtoBサイトには、成果につながりやすい「型」があります。検討期間が長い・関与者が多いといったBtoBの特性を踏まえた構成を、セオリーにもとづいてご提案するので、何を載せ、どう判断すればいいか迷いません。

大手に頑むと予算が大きすぎる

BtoBサイトに強い大手の制作会社は、数百万から一千万円を超える規模になることも珍しくありません。アームは一気通貫の個人スタジオならではの体制で、中小企業やスタートアップにも現実的な規模で、成果につながるBtoBサイトをご提供します。

BtoBサイトの費用相場や必要なページ構成は、BtoBサイト制作とは？費用相場・必要ページ・失敗しない発注の判断基準で詳しく解説しています。

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BtoBサイト制作の対応範囲

BtoBサイトの制作には、戦略設計から公開後の改善まで、さまざまな工程があります。アームでは以下の範囲を、一貫して自社で対応します。必要な工程だけのご依頼も可能です。

BtoBマーケティングを踏まえた戦略設計

サイトの前提となる、誰に何を届けるか（ターゲット・訴求）を、BtoBマーケティングの観点から整理します。サイト単体ではなく、リード獲得から商談までの流れの中で、サイトの役割を定めます。

構成・情報設計（リード獲得の導線）

見込み客の検討段階に合わせて、何をどの順番で見せ、どこで問い合わせ（リード獲得）につなげるかを設計します。BtoBサイトの成果を最も左右する工程です。

デザイン（信頼が伝わるBtoBデザイン）

見込み客に信頼感が伝わり、内容が読みやすいデザインを制作します。BtoBでは派手さよりも、分かりやすさと信頼感が重視されます。

コンテンツ・コピーライティング

見込み客の課題に応えるコンテンツと、価値が伝わるコピー（文章）を制作します。素材や原稿がなくても、ヒアリングをもとに用意できます。

コーディング・CMS構築・問い合わせフォーム

デザインをWebサイトとして動く形にし（コーディング）、自分たちで更新できる仕組み（CMS）と、問い合わせフォームを構築します。アームでは、表示が速く安全性も高い国産のmicroCMSを中心に構築し、ご要望に応じてWordPressにも対応します。

公開後の改善・アクセス解析

公開後は、アクセス解析や、画面のどこがよく見られているかを色で表す分析（ヒートマップ）で数字を見ながら、リード獲得につながるよう改善を続けます。大規模なシステム開発やMAツール（マーケティングを自動化する仕組み）との連携が必要な場合は、信頼できるパートナーと連携して対応します。

アームがBtoBサイト制作で重視している5つの観点

BtoBサイトは、リード獲得・商談創出という成果につながってはじめて意味があります。アームがBtoBサイト制作で重視しているのは、次の5つです。

1. 「成果（リード獲得）」から逆算する

見た目のかっこよさではなく、問い合わせ・商談（リード獲得）につながるかを判断基準にします。BtoBマーケティングの成果から逆算して、構成もデザインもコンテンツも決めます。

2. BtoBの購買特性を踏まえる

BtoBの取引は、検討期間が長く、関わる人が多く、最後は論理と経済合理性で判断されます。この購買特性を踏まえ、見込み客が納得して問い合わせまで進める設計にします。

3. コンテンツとコピーを重視する

BtoBサイトの成果は、見た目以上に「何を伝えるか」で決まります。見込み客の課題に応えるコンテンツと、価値が伝わるコピー（文章）を重視し、論理的に「選ばれる理由」を伝えます。

4. 問い合わせへの導線（CTA）を設計する

BtoBサイトの成果に最も影響するのが、問い合わせや資料請求へ誘導するボタン（CTA。行動を促す要素）です。見込み客が自然に問い合わせへ進めるよう、導線を設計します。

5. 公開後の改善まで伴走する

BtoBサイトは、公開してからが本番です。アクセス解析で数字を見ながら、リード獲得につながるよう改善を続けます。作って終わりにせず、成果が出るまで伴走します。

BtoBサイト制作の進め方

BtoBサイトの制作は、戦略設計から公開後の改善まで、次のステップで進めます。規模やご要望に応じて、範囲は柔軟に調整します。

0. お問い合わせ・初期相談｜無料

事業の概要、お困りごと、サイトの目的、予算感、スケジュールをお聞かせください。差し支えない範囲で、既存のサイトや、参考にしたいBtoBサイトを共有いただけると、より具体的なご提案が可能です。

0.1 ヒアリング

オンラインまたは対面で、事業のこと、見込み客のこと、解決したい課題をうかがいます。

0.2 概算見積り・スケジュールのご提示

ヒアリングをもとに、想定する範囲・概算見積り・スケジュール案をお渡しします。

主な実施項目例

• ヒアリング（オンラインまたは対面）
• 目的・対象範囲の整理
• 概算見積り・スケジュール案の提示

1. 戦略設計・調査｜約2〜3週間

BtoBマーケティングの観点から、誰に何を届けるか、サイトの役割は何かを整理します。見込み客や競合も調査し、成果につながる戦略を固めます。

1.1 ターゲット・訴求の整理

見込み客像（ペルソナ）と、伝えるべき価値を整理します。営業担当へのヒアリングも有効です。

1.2 競合・現状の調査

競合のBtoBサイトや、現状のサイトの課題を調査します。

主な実施項目例

• 見込み客（ペルソナ）の整理
• 訴求軸・価値の整理
• 競合調査・現状分析

2. 構成・情報設計｜約2〜3週間

見込み客の検討段階に合わせて、何をどの順番で見せ、どこで問い合わせ（リード獲得）につなげるかを設計します。

2.1 サイト構成の設計

必要なページと構成（サイトマップ）、リード獲得の導線を設計します。

2.2 ワイヤーフレーム作成

各ページに何を載せるかの設計図（ワイヤーフレーム）を作り、認識をそろえます。

主な実施項目例

• サイト構成・サイトマップの設計
• リード獲得の導線設計（CTAの配置）
• ワイヤーフレームの作成

3. デザイン・コンテンツ制作｜約3〜5週間

信頼が伝わるデザインと、見込み客の課題に応えるコンテンツ・コピーを制作します。

3.1 デザイン制作

信頼感が伝わり、内容が読みやすいBtoBサイトのデザインを制作します。スマートフォン表示（レスポンシブデザイン）も設計します。

3.2 コンテンツ・コピーライティング

見込み客の課題に応えるコンテンツと、価値が伝わるコピーを制作します。

主な実施項目例

• デザイン制作（レスポンシブ対応）
• コンテンツの企画・制作
• コピーライティング

4. コーディング・CMS構築｜約2〜3週間

デザインをWebサイトとして動く形にし、自分たちで更新できる仕組み（CMS）と問い合わせフォームを構築します。

4.1 コーディング

デザインを、ブラウザで正しく表示されるサイトに仕上げます。

4.2 CMS構築・フォーム構築

自分たちで更新できる仕組みと、問い合わせフォームを構築します。アームでは国産のmicroCMSを中心に、ご要望に応じてWordPressにも対応します。

主な実施項目例

• コーディング（レスポンシブ対応）
• CMS構築（microCMSを中心に、WordPressにも対応）
• 問い合わせフォームの構築・最適化（EFO。入力フォームの最適化）

5. 公開・改善支援｜約1週間〜

最終確認のうえ公開します。公開後は、アクセス解析で数字を見ながら、リード獲得につながるよう改善を続けます。

5.1 公開・最終確認

各種ブラウザ・端末での表示を確認し、問題がなければ公開します。

5.2 改善・運用

公開後は、数字を見ながら改善します。必要に応じてMAツール連携などもパートナーと連携して対応します。

主な実施項目例

• 公開前の最終確認
• 公開作業
• アクセス解析・ヒートマップによる改善
• MAツール連携（必要に応じてパートナーと連携）

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BtoBサイト制作の料金・期間の目安

BtoBサイトの制作は、ページ数・コンテンツの作り込み・戦略設計の深さによって変動します。目安として下記をご参考ください。

アームの見積もりは、費用の内訳を「考える・形にする・動かす」の3つの工程に分けてお出しします。金額を決めるのは作業量ではなく、解決したい課題の難しさと競合の強さです。BtoBサイトなら、狙う商談の難しさ（検討期間・関与者の多さ・競合の強さ）が金額を決め、戦略・構成設計の深さはそこから逆算されます。見た目を作るだけでなく、成果につながる根拠のあるサイトをお作りします。

※料金の目安は2026年7月時点のものです。プロジェクトの規模・難易度により変動しますので、正式なお見積りは無料相談時にご提示いたします。BtoBサイトは公開後の改善でリード獲得が伸びるため、公開後の運用・改善は、更新や改善の頻度に応じて月額固定・チケット制・スポットからお選びいただけます。大手制作会社では数百万円から一千万円を超えることもあるBtoBサイトを、アームは一気通貫の体制で、中小企業やスタートアップにも現実的な規模でご提供します。

BtoBサイト制作に関するよくあるご質問