AI検索最適化の成果は何で測るか｜引用されても流入が増えなかった自社実測

「LLMO対策の費用相場と会社の選び方」（現在は公開終了）をリライトしたところ、Search Consoleの表示回数は6倍に増えました。ところが、クリックは減りました。

表示回数だけを見ていたら、このリライトは成功と報告されていたはずです。実際には、読者との接点は減っていました。表示回数は「Googleが検索結果やAIによる概要のどこかにページを出した回数」でしかなく、誰かの目に入ったことも、読まれたことも意味しません。

店の前の通行量だけを数えて売上の報告に代える店主はいません。ところがAI検索最適化の報告では、これと同じことが「露出が伸びています」という言葉で日常的に起きています。

よくある誤解が「ページ平均順位が1桁なら、1ページ目に表示されている」です。実際は、平均順位はクエリごとの順位をならした値なので、内訳を見ないと何も分かりません。

アームの表示速度の記事は、ページ平均順位が9.7位でした。1ページ目に見えます。

ところがクエリ単位に分解すると、平均を引き上げていた正体が見えます。

表の「長文の質問形」は、「サイト速度 改善 相談 どこにの対策は何でしょうか？」のような、AI検索経由とみられる質問文そのままのクエリです。1ページ目にいるように見えて、頭語では圏外。これがページ平均という集計の怖さです。実際、アームのSearch Consoleでは、この種の長文質問クエリが3〜6位に表示されながら、すべて0クリックという状態が続いています。上位表示の実感だけが積み上がり、流入は1件も発生していません。

この実例ページは「サイトの表示速度改善」です。

同じ4週間の検索流入を2つのツールで見たら、正反対の形が出ました。週合計のセッションは、GA4だと125→127→98→85で、失速に見えます。ところがSearch Consoleのクリック実測は46→42→55→95で、8月に跳ねていました。

乖離の大きさはページ単位だとさらに極端です。トップページはGA4で99セッションあるのに、Search Consoleのクリックは6件でした。16倍の乖離です。

原因はGA4のラストノンダイレクト帰属にあります。ブックマークやURL直打ちのような直接訪問が、その人の過去の流入チャネルに割り当てられて「オーガニック検索」として数えられるためです。

再訪の多いトップページほどオーガニックが水増しされ、検索流入の実態から離れていきます。GA4の推移だけを見て「施策が失速した」と判断していたら、実際には跳ねていた週を見逃すところでした。

「表示回数が多いクエリ群＝需要が大きいテーマ」という読み方も外れます。アームのUI/UX費用系のクエリ群は90日で397回表示されていたので、需要のあるテーマに見えました。ところが検索ボリュームツールで月間検索数を測ると、実際は月10件でした。

表示回数には、順位が低くて誰の目にも入っていない表示が含まれます。表示回数はあくまで「Googleがどこかで見せた回数」であって、「人が探している回数」ではありません。テーマ選定や投資判断の根拠にする数字は、月間検索数で確かめる必要があります。表示回数では確かめられません。

表示回数は月次報告の成果欄から外しました。今は「どのテーマでGoogleに認識され始めたか」を検知する診断指標としてだけ使っています。

表示が増えてクリックが増えないときは、「タイトルが選ばれていない」「質問形クエリで露出しているだけ」という宿題のシグナルとして読みます。成果のシグナルではありません。

この降格には、業界の側の事情も絡んでいます。

SEOコンサルタントの住太陽氏は、検索事業者や支援会社が引用元としての表示を強調する動機を「流入は減ってても可視性は向上してます」と言うためだと指摘し、Search Consoleに「生成AI機能」が追加されたことも同じ文脈で見ています（2026年8月13日のXポスト）。

氏の見立てに賛成するかは別として、露出指標は、成果を説明できないときに差し出せる数字として便利すぎるとは思います。だから成果欄に置きません。

ページ平均順位での報告をやめ、クエリ単位の順位に切り替えました。そのとき、質問形の長文クエリと、本命の頭語クエリを分けて集計します。罠2の通り、この2つを混ぜた平均は実態より必ず良く見えるからです。本命の頭語で何位か、だけを順位の成績とみなします。

検索流入の増減判定は、Search Consoleのクリック実測に一本化しました。GA4は捨てず、役割を分けます。検索結果上で何が起きたかはSearch Console、サイトに入ったあとの行動や経路の内訳はGA4。

この分担にしてから、罠3のような「失速に見えて実は跳ねていた」という逆転の誤読がなくなりました。

アームのGA4でAIアシスタント経由のセッションを分けて集計すると、月4→17に増えました。内訳はChatGPTが13、Geminiが4です。増えてはいますが、月17セッションです。

この規模で「AI経由の流入が急増」と倍率で語り始めると、また露出の誤読と同じ道に入ります。小さい数字は、小さいまま書く。判断を誤らせないための、いちばん地味で重要な変更です。

成果の最終指標は、指名検索の実数と相談の数に置きました。AIや人に推薦された結果は、社名での検索と問い合わせになって現れるからです。指名検索はSearch Consoleでクエリを指名語で絞って定点観測します。

ただし、指名検索は動くのが遅い指標です。

住氏は「本を出したり、大手メディアに連載を持ったり、登壇をご指名されたりしても、名前での指名検索はそれほど増えませんね。もちろん増えてきてはいるんですが誤差程度です」と書いています（2026年8月6日のXポスト）。

書籍や連載という強い露出を積んでも、指名検索の増加は誤差の範囲にとどまるという実感です。四半期で合否を出せる指標ではありません。3ヶ月動かないことを失敗と読むと、正しい指標を捨てて露出の数字に戻ることになります。

指名検索は年単位の折れ線として置き、月次では相談の数のほうを見てください。

ここで注意点が1つあります。指名語の定義を雑にすると、別会社の指名を拾います。

アームの場合、カタカナの「アーム」で絞ると同名の別会社を探している指名クエリが混ざるため、この語は分けて扱い、「スタジオアーム」「aaam」のような自社にしか向かない語で数えています。社名が一般名詞や他社と衝突する会社は、同じ切り分けが必須です。

相談の数については、白状することがあります。アームは問い合わせフォームが外部のGoogleフォームだったため、CVが実数で計測できていませんでした。成果を測れと書いてきた側が、最後の1個を測れていなかったわけです。

2026年8月に自社ドメインのフォームへ移行し、送信完了ページへの到達をGA4のキーイベントに設定して、相談の数を実数で数えられる形にしました。

あわせて「どこでアームを知りましたか」という項目を、ChatGPT・Gemini・Claude・AIによる概要・Perplexityまで分けたチェックボックスにしています。AI経由の推薦は、今のところこの自己申告でしか捕捉できません。