SEO・AIOの営業や毎月の報告に、払い続けていいのか判断できない

今月も報告書が届いた。順位は上がっている。問い合わせが増えたのかは、どこにも書いていない。同じ週に、別の会社から「AIに聞いても、会社名が出てきませんよ」と電話が来る。

払い続けるかを決める物差しは、1つで足ります。払った分が、問い合わせに変わったかです。順位も、AIに出ているかも、その手前の数字です。

こんな状態ではありませんか

• 毎月の報告は順位と表示回数で、問い合わせの数が載っていない
• 「SEOは時間がかかる」と言われたまま、半年が過ぎた
• 何をしたのか聞くと「ノウハウなので」と返ってくる
• AIO対策の営業で「AIに会社名が出ていない」と言われた
• 止めたら順位が落ちそうで、解約を言い出せない

見るのは順位ではなく、払った分の行き先です

順位は、払った分が問い合わせに変わるまでの途中の数字です。しかも押される順位まで上がらなければ、問い合わせは来ません。

アームのサイトの3か月分を、平均の順位ごとに分けました。

「30位から15位に上がりました」という報告を、この表で読み直します。1,000回表示されて押される数が、1回未満から3回弱になる程度です。

Googleも、SEO業者に聞くべきことの1つに「成果はどのように測定するのか」を挙げています。測り方を決めないまま払っているなら、決めるのは今からでも間に合います。

放っておくと払った額だけが積み上がる

月額の費用は、成果が見えなくても毎月出ていきます。1年で見ると、こうなります。

（単純計算・税別）。問い合わせ1件の価値は、平均受注単価×成約率で出せます。単価100万円・成約率30%なら、1件30万円です。

この条件なら、月10万円の契約は年に4件増えれば元が取れます。何件増えたか分からないまま払うと、元が取れたかも分かりません。分からないまま、更新の時期が来ます。

続ける・変える・止めるの決め方

選べるのは、乗り換えだけではありません。いまの状態で、選ぶものが決まります。

アームは月額の伴走でも、3ヶ月動かなければ、こちらから止める提案をします。止める判断を、払っている側だけに負わせないためです。

AIO対策のお金はSEOと別に要るか

別に払う前に、見るものがあります。通常の検索の順位です。

アームのサイトでは、AIによる概要とAIモードに出た回数の85%が、通常の検索で10位以内のページでした（3か月・相関）。Googleの生成AI向けガイドも、AI向けの最適化について「SEO であることに変わりはありません」と書いています。

だからAIO対策を勧められたら、いまの報告に10位以内のページがあるかを先に見ます。10位より下のページばかりなら、AIの前に順位を上げる話です。

Googleは、AI機能向けの助言が公式のガイダンスに沿っているかも、業者に確かめるよう案内しています。見積もりにGoogleが不要と言う施策が並んでいれば、その行は外せます。

相談から着手まで

先に自分で確かめたい方へ

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