コーポレートサイトの構成｜必須5ページと、条件つきで足す8ページの判断基準

アーム代表の伊藤です。
コーポレートサイトの構成は、必須5ページと、条件を満たしたときだけ足す8ページで決まります。最初に決めるのは作らないページです。載せる項目は後回しです。

コーポレートサイトの必須5ページ、残り8ページは条件次第

• 必須5ページ・残り8ページは条件付き
• 条件軸は更新する人がいるかどうか
• お知らせ停止は空白より印象が悪い

まず、条件抜きで必要な5ページです。

この5ページが必須なのは、発注を検討している相手が必ず踏む確認の順路だからです。何の会社か、実在するか、何を頼めるか、どう連絡するか、個人情報は大丈夫か。この5つのどこかが欠けると、そこで確認が止まります。

会社概要の書き方とデザインは、別記事でまとめています。

条件を満たさないなら、作らない

コーポレートサイトの構成で迷うのは、必須5ページの次に来る条件つきのページです。条件を満たさないなら作らない、が判断の軸になります。

条件の書き方に癖があることに気づいたかもしれません。コーポレートサイトの構成を決めるときの軸がここにあります。どれも「更新する人がいるか」を条件にしています。「内容があるか」ではありません。 ページの中身は作るときに何とでもなります。困るのは公開した後です。

お知らせは、止まっている方が目立つ

コーポレートサイトの構成を決める、実務の3手順

• 手順は3つ、目的をまず1つに絞る
• 迷うページは検索データで判定
• 階層は3階層までにまとめる

ここまでの内容を、実際に手を動かす順番に並べます。コーポレートサイトの構成は、次の3手順で決まります。

手順1｜営業・採用・信用、目的をひとつに絞る

営業か、採用か、信用の担保か。どれかひとつを主にします。3つ全部を主目的にすると、コーポレートサイトの構成は必ず膨らみます。主目的が営業なら、事業紹介と実績に厚みを持たせ、採用情報は後回しにできます。

手順2｜迷うページだけ、検索されているかを確認

ページのタイトルにする言葉が実際に検索されているかを確かめます。データが取れない言葉なら、検索からの流入は期待しない前提で判断します。

手順3｜全ページを、第3階層までに収める

トップを第1階層として、第3階層までに全ページを収めます。第4階層より深いページは、たどり着く導線を作るのが難しくなります。階層が深いと感じたら、ページを移動する前に、そもそも要るページかを疑ってください。

コーポレートサイトの構成が固まったら、サイトマップとして1枚の図にまとめます。ExcelやPowerPointで十分です。この図が、そのまま見積もりの前提になります。

コーポレートサイトの構成が、そのまま初期費用と固定費になる

• 10〜15ページで90万円〜(税別)
• 20〜30ページは160万円〜・差70万円
• 予算調整は値引きでなくスコープ

コーポレートサイトの構成を決める作業は、載せる情報を選ぶ作業ではありません。初期費用と、公開後の固定費を同時に決める作業です。

アームの料金では、コーポレートサイト制作は10〜15ページで90万円〜、20〜30ページで160万円〜としています（税別）。ページ数の帯がひとつ上がると、70万円の差になります。

70万円の差は、作業時間だけでは説明がつかない

金額の差は、ページを作る手間だけで決まるわけではありません。ページが増えると、そこに載せる原稿を誰かが書き、写真を用意し、公開後は更新の対象として残り続けます。制作費は一度きりですが、管理対象の数は毎年費用に響いてきます。

費用の内訳や、予算に合わないときの調整のしかたはアームの料金ガイドで詳しく整理しています。アームでは予算が合わないとき、スコープで調整します。値引きはしません。コーポレートサイトの構成を絞ることは、質を落とさずに金額を下げる数少ない方法です。

見積もりの金額差がどこから生まれるかは、こちらで詳しく分解しています。

コーポレートサイトの構成でよくある失敗、1年後に気づく5つ

• 失敗は5つ・最多は担当者不在の公開
• 将来使うページは将来作るが安い
• 必須5ページで公開し後から足してよい

コーポレートサイトの構成の失敗は、公開したときには分かりません。1年後に分かります。5つ挙げます。

1. 制作会社の提案書のページ構成をそのまま採用する

提案書に並ぶ構成は、その会社が過去に作った標準形です。自社の状況に合っているかは別の話です。1ページずつ「持っている理由」を聞いて、答えが出ないページは削ってください。

先回りして作ったページほど、空のまま残る

2. 「将来使うから」で先に作る

採用予定が未定のまま採用情報を作ると、空のページが残ります。将来使うページは、将来作るほうが安く済みます。

競合に合わせると、構成は足し算になる

3. 競合と同じ構成にする

競合が持っているページを全部持つと、構成は競合の足し算になります。競合に採用ページがあるのは、競合が採用しているからです。

いちばん多い失敗は、会議室に担当者がいないこと

4. 更新する人を決めずに公開する

これがいちばん多い失敗です。構成を決める会議に、公開後に更新する人が同席していないと、ほぼ確実に起きます。 ページごとに担当者名を書けるかどうかを、公開前の最後の確認にしてください。

決定権者ひとりの「あったらいいな」で、構成が際限なく伸びる

5. 修正指示のたびに、ページや要素が積み増される

公開されている相談や投稿には、経営者からの「ここも直して」「これも足して」という指示が続いた結果、当初の構成から原型が崩れたという声がありました。担当者自身が「これは自分が作ったと思われたくない」と感じるようになった、という声もありました。構成が伸びるのは、思いつきに歯止めをかける基準が無いからです。

歯止めは、この記事の必須5ページと条件表に戻ることです。基準に照らして答えが出ないページは、いったん保留にして構いません。

完璧に決めなくても、公開してよい

構成を完璧に決めてから作り始める必要はありません。必須5ページで公開し、後から足すほうが早く安全です。最初から全部揃えようとして公開が半年遅れるほうが、機会の損失は大きくなります。

ページを13枚足して、90日で32セッションだったアームの実測

• お悩み13枚作成も月0.8セッション
• 30語中17語は検索数データ無し
• 90日着地ゼロのページが2枚

コーポレートサイトの構成を「足す」方向で設計するとどうなるか。アームは自分のサイトで実演してしまったので、その数字を出します。

アームのサイトには「お悩み」というページ群があります。「ホームページの問い合わせが減った」「サービスが使いにくいと言われる」といった、お客様の困りごとごとに1枚ずつ作ったページです。必要そうに見えたので、13枚作りました。

13ページ作って、出た数字がこれ

結果はこうです。

1ページが1ヶ月に呼び込んだ読者は、平均で0.8人でした。コーポレートサイトの構成を「足す」方向で決めると、こうなります。

原因ははっきりしています。作る前に検索需要を測っていなかったのです。「お客様がこう言いそうだ」という実感から言葉を決めて、その言葉が実際に検索されているかを確かめませんでした。

このページ群は、今は検索で取るページとしては設計していません。コラムから読者を受けて相談へ渡す中継地点として作り直しました。置き場所の想定が間違っていたという結論です。ページ自体が無駄だったわけではありません。

コーポレートサイトの構成は、必須5ページと「更新できるか」の8ページで決まる

コーポレートサイトの構成で決めるのは、作らないページです。載せる項目ではありません。必須は5ページ、残りの8ページは「更新する人がいるか」で判定します。ページを足せば強くなるわけではないことは、アーム自身が13ページ作って90日で32セッションという数字で確かめました。

まずは必須5ページを書き出して、条件つきの8ページを表で判定するところから始めてみてください。何ページ必要か決めきれない段階でも、よければご相談ください。